近年来，“酱酒热 ”持续升温，消费者对酱酒的认知度显著提升，开始追求健康、高品质消费，而酱酒特性刚好迎合了“少喝酒、喝好酒 ”的健康消费理念。

因此,将优质酱酒传导给消费者的酒企会拥有更加良性且长期的发展，尤其是在白酒产业发展逐步向品牌化集中的情况下，想要在格局逐渐稳定的市场环境里实现突破，市场细分和圈层专注或许才是酒企明智的选择。

对于贵州老牌酒企红四渡酒业集团而言，想要打赢这场战争，在市场争得一份名额，除了稳基础，还要谋新机。

2020 年，贵州红四渡酒业集团成立了贵州国趣酒业集团有限公司，实行双集团，双品牌企业发展战略，举集团力量，围绕“细分和专注 ”打造全新品牌“国趣”，推出“国之趣味，传世酱香”的品牌主张，以“年份坤沙酒”、“国潮文创酱酒”为卖点，定位为小圈层团购型次高端产品，与定位为大流通产品的红四渡品牌区分开来，成为集团品牌化战略升级的全新开端。

老牌酒厂驱动

国趣以圈层营销定点突破

1、老牌酒厂，实力雄厚

贵州国趣酒业集团生产基地位于7.5平方公里世界酱香型白酒核心产区——贵州茅台镇，酒厂临建于赤水河畔，距离赤水河仅20米，前身是近 60 年历史的“宋氏烧坊”，是一家集产供销于一体的集团式企业。

拥有大型包装车间2个，全机械化自动包装流水线日均生产包装产品2万件，大型生产车间9 个，年产优质酱香白酒7000余吨，白酒库存大楼5栋共计26层，白酒库存3万余吨，这为“国趣酱酒”建立了稳定的产能优势。

在品质方面，严把质量关，高标准、严要求、建立完整的质量保障体系，采取正宗古法，遵循自然规律，以匠心酿好每一滴酒。凭借过硬的产品品质，国趣酱酒已在河南、山东、湖南、广东、广西等白酒消费大省建立起样板市场，在全国范围内广泛积累了美誉度和知名度。

2、国趣以圈层营销定点突破

实际上，酱酒热大多体现在源头，并非终端。在市场驱动下，一些小品牌、贴牌产品大量涌入渠道，渠道酱酒库存增速远远超过实际消费需求。部分经销商囤货居奇，同时，酱酒厂家这几年不断涨价，渠道利润收窄，经销商不堪重负。

在当前市场下，国趣酱酒想要赢得渠道和消费者的认可也并非易事，品牌想要逆流而上，唯有定位小而美，锁定高净值消费圈层，控量加品质把控，保证其稀缺性，提高品牌在特定领域的含金量。

国趣酒业集团总经理仇宇表示：传统的运作方式逐渐失去了原有的渠道价值，所以我们必须另辟蹊径，严格控量控价，把控好品牌研发系列，即面向企事业单位、中产阶层、文化爱好者等高净值人群以及宴请礼赠等场景，把握关键的“少数”。并在全网范围内统一售价，避免乱价，切实保护渠道的利润空间！

另一方面，国趣酒业集团主动去库存，推出“代理 0 库存 0 压力、门槛低” 的渠道激励政策，并且坚持“一城一商一代理 ”的区域保护政策，助力经销商稳健经营。

经销商们纷纷表示：“新政策犹如一场及时雨，不仅缓解了我们的经营压力，增强了盈利信心，更让我们看到了厂商愿意与经销商携手共渡难关的决心。 ”

以国潮之名

打造文化酱酒代表作

成功的圈层营销无疑是开展团购业务的最有效、最直接的方式，国趣选择了国潮作为新时代白酒的“新传承和新表达”，并以此作为品牌圈层营销的文化切入点。

国潮是对绵延五千年中国文化的一种凝练，是中国的传统文化和现代思维的碰撞，展现的是东方美学，是中国传统文化的崛起。

在仇宇看来，国潮是国趣品牌与核心消费群体实现链接的重要通路，他表示：“中国传统文化的独特魅力，让国趣在塑造品牌形象的过程中具备鲜明的民族文化特色，而国人与生俱来的文化认同就是国趣打造成功圈层营销、推进团购业务的底气所在。”

在产品设计上，国趣加入了大量的中国传统元素，包括敦煌飞天女神、国粹京剧、山河祥云等元素，这些自古以来寓意祝福的象征图纹，结合“黑、金、青”等传统中国色调，给予了每款国趣产品的不同设计理念。

展望未来

国趣酱酒的诞生既是集团品牌聚焦的重要补充，也是集团品牌化战略升级的必经之路。但品牌的成长不是一蹴而就，而是久久为功，需要坚守初心，践行长期主义。

贵州国趣酒业集团始终以“品质为重，用户至上，立足传统，开拓创新”的核心价值观，聚焦于消费者的体验，坚持“共享、共商、共建、共赢”的发展理念，实现全国化市场布局，力争将“国趣酱酒”打造成“众望所归”的酱酒新名片!